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首  页 > 关于苏中 > 苏中药业报 > 苏中药业报第171期3版
守土担责攻坚克难 对标找差再创佳绩
 
销售一公司总经理陶喆
    2018年下半年,我们将面临更多挑战和机遇,医药市场的变革和转型,
我们销售一公司将积极依靠集团公司的坚强后盾,坚持“全、多、融、统”全面发展,分级推进;坚持项目管理,均衡发展,补齐短板。我们将从三个方面做好三项工作的提升:
1. 聚力创新,提升专业化推广的营销转型。                                     
我们将立足现有近400家黄葵医院,按照每5家医院配备1名学术推广专员,从临床协访,到临床学术活动开展,开展各种个性化的学术活动,力争到本年末实现20名推广专员,100家医院同比增长40%以上的营销转型目标。
2. 聚合资源,提升基层网格化招商的营销水平。
我们将按照集团公司提出的公司战略合作的整体要求,立足从体量到质量的提升,对全区域108个地市,大力推进网格化招商,力争实现同比增长1000万的销售目标。
3. 聚焦营销,提升OTC新市场新销售的管理水平。
2018年下半年,我们将新开发40家战略连锁,100家目标门店,按照铺货率、动销率、周转率三大目标要求,实行项目制管理。
新时代是奋斗者的时代,幸福是奋斗得来的。新的时期,我们将继续坚持“四大转型”、“五大工程”,全力推进“两聚一补”,把全部力量聚焦在“全、多、融、统”四个着力点上,坚持目标导向和问题导向,发扬工匠精神,主动作为,积极作为,以序时目标完成确保全年度总目标完成。
  
发展是实干出来的
苏二分公司经理李智
苏二公司上半年实现销售、回款与去年同期相比分别增长8%和12.45 %,确保了时间过半任务过半。今年,我们要围绕董事长提出的全、多、融、统的工作方针展开工作。主要做好以下几个方面工作:
1. 抓住江苏新标机会,做好开发增进工作。
上半年二级以上医院终端已增进10个品规,下半年要达到20个品规。
2. 加强学术推广和客情维护
要发挥集团公司的政策优势,在每个终端都要召开各品种的学术推广会,提高苏中品牌的影响力,带动苏中地区黄葵的销售。同时建设学术推广营销队伍,到年底每个地级市要有1-2名人员进入岗位。
3. OTC销售
到今年年底,苏二公司OTC要做到县级市连锁药店全覆盖。同时,要利用终端优势,带动多品种销售。在所辖区要建成15个旗舰店,平均增幅要超过集团公司的标准。
4. 继续加强基层网格化招商,在现有品种销售的基础上,加强全品种覆盖,进行捆绑销售。
5. 加强丹鹿、清宣等重点产品的销售
要快速提高清宣在基层的覆盖,使清宣能快速提升销量。丹鹿要作为硬性指标下达,要活化政策、重点倾斜。现已开发3家,到年底要达到6-8家,形成规模销售。
奋战下半年,共赢2018年
商务部经理钱忠林
回首而望,这半年医药形势更加严峻:营改增税务合规、“两票制”在全国各地落地实施、二次议价、医联体分级诊疗、医药流通领域整顿等各种情况不断发生,商务部紧紧围绕集团公司“苦练内功、合规经营、抱团取暖、寻求突破”的总体经营思路,加强医药商业战略合作,加强药品流向管控,加强人才队伍培养,与全国医药商业公司签订了21家战略合作协议。
加强商业渠道管理,严格资信授信。由于“两票制”实施,一级商数量剧增,在保证终端配送的基础上加强合规经营和资金风险的控制,认真做好首营资质的审核建档,控制赊销客户的开户。
加强应收账款管理,由于应收账款实行事前、事中及事后同步管理,资信管控有效,资金回款在当前医药形势十分严峻的情况下,仍维持良好运转状态。
下半年我们将进一步加强流向中心建设,提高流向处理的效率和质量;做好学术推广专员政策的执行,为营销转型、学术转型提供支撑;加强串货查处,确保渠道控制有效,净化市场。
目标任务任重道远,责任重大,只有认真落实集团公司聚力创新、聚焦营销、补齐短板的总体要求,加强队伍融合团队合作,上下凝成一股绳,目标一致,戮力同心,相信我们的努力将会迎来更辉煌的成绩。
质量零缺陷、服务零投诉
 
工程设备部经理王庆
针对上半年存在的不足,下半年,我将带领工程部同仁继续以“四保”工作为目标,坚持“以结果为导向”,重点最好以下几项工作:
1. 在生产系统的统一协调下,做好7月份各车间的GMP的认证工作,全方位做好各项准备工作,为生产提供法规保障,保证产品的供应。
2. 继续强化环保工作,为企业发展提供后勤保障,完善污水处理站改造后的验收事宜,确保污水及时合格排放。
3. 时刻牢记安全生产这根弦,做到零隐患零事故。
2018年管理年,改革年,下半年,工程设备部全体人员定会全心协力,上下同心,完成自己的本职工作,给各级领导交上一份满意的答卷。
以“四保”为目标完成工作任务
苏中生物制剂车间主任李钊
随着现代医药行业的不断发展,医药行业监管形势的日益严峻。尤其是作为非最终灭菌的小容量中药注射剂更是面临着巨大的风险与挑战,注射剂车间做为生产型车间在下半年的工作中作以下几点表态:
1. 落实唐董2018年度工作意见、执行唐总的工作要求,全力推进“两聚一补”,努力保持和完成全年25大项工作目标;
2. 加强车间经济责任制的执行和管理,切实落实“多劳多得”的原则,使得车间的生产得到进一步的提高。
3. 持续加强GMP管控、规范员工行为、落实6S管理,年底迎接苏中生物的GMP换证验收。
4. 继续加强质量监控、双人复核、下基层等质量监督工作,严控以工艺规程要求进行生产,把好质量关,减少不良反应发生率。
5. 保证车间安全生产,以遵循预防为主,治理为辅的安全工作原则,全面提高员工的安全生产意识,杜绝安全生产事故。
苏中生物注射剂车间将以饱满的工作热情,严谨的工作态度,敢于担当的工作精神,努力为实现公司百年百亿的目标添砖加瓦。
团结务实 迎难而上 争创佳绩
苏中药业集团研究院中药研究室主任陈俊
面对愈发严峻的形式,中药研究室全体员工发扬吃苦耐劳、开拓创新、传递正能量的研发精神,较好的完成了各项研发工作:“黄葵颗粒”项目完成了临床前的药学研究,正在开展安全性评价;“黄蜀葵花药材资源利用”系列日化产品的开发已取得初步研究成果;立项并启动了2项院内制剂及临床经验方的研究,申请发明专利2项,指导和培养硕士研究生4名。
2018年下半年,中药研究室将一如既往的贯彻执行国家的法律、法规及相关指导原则,紧密围绕集团公司的研发核心,围绕以下方面开展研发工作:
1. 完成“黄葵颗粒”项目申报临床研究批件。
2. 开展黄蜀葵花药材资源研究,建立一测多评和指纹图谱检测方法,规范种植、采收、加工等环节,进一步提高药材质量。
3.开展“肾华片”、“消风宣窍颗粒”、“消疹止痒喷剂”等中药、天然药物的新产品临床前规范化研究。
4. 协助苏中生物开展生脉注射液的上市后再评价研究。
5. 协助开展集团公司已上市中成药的生产工艺一致性核查。
任务多、责任重,相信在集团及公司的领导和支持下,通过中药研究室全体员工的不懈努力,群策群力,克服困难,定会不负众望,保质保量的完成各项研究工作,为苏中药业集团贡献更多的新品、精品!
 
责任重大,使命光荣
信息技术部经理纪汉祥
董事长曾经说过,公司核心竞争力来源于创新和大数据,作为信息技术部的负责人,我想就信息技术部今后的工作作出表态如下:
1. 建立体系,完善运营。多方面建立信息运营管理体系,立体式、全方位、多角度审视和推进公司信息化建设和管理工作,进一步夯实和完善公司的信息管理基础。
2. 再造流程,重构系统。我们制定了《苏中药业集团信息化规划2018-2022》,打开“以信息支撑流程再造,以创新助推企业发展”的良好工作局面。
3. 加强学习,提升服务。信息技术飞速发展,作为承担公司信息化建设和管理的专业部门,我们必须加强学习,不断强化服务意识,提升服务水平,力争使所有的用户都能够在我们提供的服务中获得最优客户体验。
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,新的征程已经开启,们将始终按照董事长提出的“流程再造基础上的信息化建设和管理”为工作指引,真抓实干,为苏中药业的发展保驾护航,为苏中药业贡献我们更多的智慧与汗水。
尽职担当 砥砺前行
人力资源管理部经理张冬梅
下半年人资部将继续夯实基础工作,继续向营销倾斜,推动人力资源工作规范、有效前行。下半年人资部将从如下三个方面强化:
1. 招聘工作与岗位配置
当下,各大城市“抢人大战”持续升级,因为人是最关键的商业竞争因素,企业间的竞争其实就是人、是团队间的竞争。2018上半年度,通过网络、猎头等多渠道,内线已引进中高级人员5人。为营销一线配置地区经理15名。
2. 培训与绩效评估
为继续提升岗位胜任度,人资部也加强了岗位“应知、应会、应做”的培训力度。“用人权、考评权、定薪权”三权16年已下放到部门,实现岗位“精兵强将”目的的主体在各部门。“执行力”也是董事长在多次报告中都重点所讲,人资部将继续通过绩效评估与薪酬挂钩来倒追“执行力”,确保公司年度目标的完成。
3. 团队建设与人才培养
公司员工平均司龄7年,平均年龄39岁。从年限看,人员相对稳定,利于企业文化的传承。从年龄看,年轻化队伍建设需关注。
人员引进方面,一是注重岗位配置年龄事项的管控,另每年度应届毕业生人员数量的储备将依据人力资源分析加大。人资部本年度拟启动人才培养项目,让有意愿、肯努力的优秀年轻人才获得实现个人价值的机会和平台。
 
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